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Octobre 2017 – Dans les cartons – Un livre sur l’honnêteté, à paraître en 2018

La genèse du livre

Depuis plus de vingt ans, Gundula a eu tout loisir d’observer les participants de ses formations à la négociation et parmi eux, un certain Felice Vanin. Elle a les vus tricher, mentir, se molester, tirer partie de leur position dominante et satisfaire leur égo mais échouant à ancrer des résultats dans le long terme.

Invariablement, lors d’un cas à négocier, le négociateur inexpérimenté faisait usage de sa position de force pour imposer sa solution, soit en trichant sur les chiffres, soit en menaçant l’autre partie, mettant inévitablement en danger toute relation future et opportunités à venir.

Pourquoi l’honnêteté ?

Des centaines de participants soulignent le fait que l’acquis le plus important au cours de ces séminaires est que le fait d’être honnête conduit à une négociation gagnant-gagnant, sans que personne n’y perde la face.

Felice, habitué à se trouver en position dominante de part son appartenance à l’ESA -Agence Spatiale Européenne-, a réalisé combien de temps était consacré à manipuler la partie adverse avec des chiffres tronqués et des manœuvres de toutes sortes alors qu’il aurait été si simple et si rapide d’exprimer clairement son besoin.

C’est à ce moment là que Felice et Gundula ont pris la décision d’examiner le sujet de l’honnêteté en profondeur.

Remettons l’honnêteté au centre de nos vies

« Nous voulions savoir si nous étions simplement d’incorrigibles optimistes qui pensions que l’honnêteté pouvait rendre le monde meilleur et nos relations plus simples ou si nous pouvions explorer en profondeur les pouvoirs réels de l’honnêteté. Tant il est vrai que l’honnêteté est l’ingrédient clef qui agit comme un accélérateur dans tous nos engagements, qu’ils soient personnels, professionnels, voire spirituels.

Nous nous sommes appuyés sur des études existantes, notamment celle de l’Université de Stanford et avons également conduit nos propres sondages. Nous avons sillonné le monde pour rencontrer des leaders dans différents domaines afin qu’ils nous disent quel rôle joue l’honnêteté dans leurs carrières et dans leurs vies. »

Ce livre qui sera publié en 2018 est le fruit de plusieurs années de recherche. Il nous invite à nous recentrer et à adopter un code de conduite basé sur l’honnêteté.



Juillet 2017 – Comment réussir à s’organiser ? Découvrez la méthode GTD® – Getting Things Done®

« Getting Things Done® (GTD®)»

 

David Allen (via David Allen Company)

David Allen (via David Allen Company)

 « Comment réussir à s’organiser ? »

Plus que jamais active sur les thèmes de la négociation et de la vente, Gundula est également formatrice certifiée de la méthode GTD®.

L’inventeur de cette méthode qui ne cesse de faire ses preuves n’est autre que David Allen, reconnu comme l’un des experts de la productivité organisationnelle et personnelle.

En effet, qui n’a pas rêvé de maîtriser l’organisation de ses affaires personnelles et professionnelles, sans se sentir débordé par les événements, la paperasse et le classement.

La formation GTD® se révèle parfaite pour répondre à ces attentes. Construite idéalement sur deux jours, elle permet d’appréhender la méthodologie à mettre en place pour acquérir de nouveaux réflexes et de devenir un pro de l’organisation.

Gundula est récemment intervenue chez Siemens et Lufthansa en Allemagne pour former leurs équipes. Voici son témoignage :

“Ayant fait de l’événementiel, j’ai toujours été bien organisée. En appliquant la méthode GTD®, ma productivité a augmenté. Depuis que je suis formatrice agréée, je suis capable de mettre tout stress de côté afin de me concentrer uniquement sur la tâche du moment présent. ”

 

Pour plus d’information, n’hésitez pas à consulter :

-Next Action Partners pour les formations en Angleterre, Irlande, Allemagne, Suisse et Autriche

https://www.next-action.de/

-In Excelsis pour les formations en France

https://www.gtdfrance.com

 

 

« L’esprit est conçu pour générer des idées, pas pour les stocker. » ®*

David Allen

 

* librement traduit de la citation de David Allen – « Your mind is for having ideas, not holding them. »

 

 

 



Janvier 2016 – New York au Salon INMAN

NEGOVIA a représenté la société VUYimmo au Salon INMAN sur Times Square à New York deux jours après la tempête de neige qui avait paralysé la ville.

Rémi at INMANCollateral

 

VUYimmo est la première application qui permet de de créer et de partager en quelques cliques et encore moins de minutes des vidéos sur internet. Cette application s’adresse aux agents immobilier qui cherchent à remonter dans les recherches Google grâce à la vidéo.

Gundula at INMAN

Simple d’utilisation avec une promesse forte : filmez – partagez – vendez !

 

Très intéressés, les Américains étaient un public accueillant et intéressé par ce produit « Made in France ».

 

 

 



Septembre 2015 – Lancement d’ABC

2015 09 Amiens lightAndrea Ansel, présidente du Business Club ABC, ou bien « Alliance Business Club Grand Amiens » jugeait que le sujet de la négociation était le thème parfait pour une soirée de lancement d’un club d’entrepreneurs.

« La négociation concerne tous les entrepreneurs, et c’est un sujet pour lequel nous sommes souvent mal formés » nous explique t-elle.



Mai 2015 – Première nuit de la négociation

La société NEGOVIA a mis son expérience au service de l’association ENTREPRENRE@BUSSY pour l’organisation de la première nuit de la négociation.

Trente négociateurs, six négociations différentes, des vendeurs, acheteurs, observateurs et une belle ambiance résument la première nuit de la négociation.

Organisation mode Speed dating

Les dirigeants des entreprises de Bussy Saint Georges et ses alentours s’étaient déplacés pour bénéficier d’une formation condensée à la négociation gagnant-gagnant selon les principes enseignés à  Harvard.

 

Achteur-Vendeur-Observateur

Tous les participants se sont glissés à tour de rôle dans la peau du vendeur, de l’acheteur et de l’observateur. Chaque rôle leur a permis d’apprendre et de copier des idées, des comportements et des bonnes pratiques chez les autres.

Jérôme Pelletier remporte le premier prix de la nuit de la négociation !

Jérôme Pelletier


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Biographie

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Qui est Gundula Welti ?

Gundula Welti est experte en vente et en négociation. Après avoir exercé des responsabilités aux achats et à la vente pendant 21 ans chez The Walt Disney Company, elle a créé en France le cabinet conseil NEGOVIA.

Parfaitement trilingue Français, Allemand, Anglais, Gundula anime des programmes de formation dans des grands groupes en Europe et en Amérique du nord. Auteure de 3 livres publiés chez Eyrolles sur la négociation, la vente et l’influence, Gundula intervient régulièrement lors de conférences internationales.

Lecture

La vente La negociation L'influence

Blogueuse occasionnelle pour Next Action Associates et la méthode "Getting things done®"

Watchmaking

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